木白代表上海市参加团中央“创青春”国赛 11月1日上午，“航天科工杯”第六届“创青春”中国青年创新创业大赛暨2019中国青年创新创业交流会在山东青岛开幕。共青团中央书记处常务书记汪鸿雁，山东省人民政府副省长于杰，中国航天科工集团党组副书记徐强，各主办、承办单位相关负责同志，来自各省（区、市）、新疆生产建设兵团的参赛选手等600余人参加开幕会。 图1 “创青春”大赛开幕现场 木白科技经地区选拔，代表上海商工成长组参加了本次由团中央举办的创青春国赛。木白科技的产品总监张雷雷代表公司参加了本次比赛，并获优秀奖。 图2 张雷雷在向专家评委老师介绍木白智造 钱胜前受邀参加浙江天台“才智对接会” 10月31日，木白科技受上海淦湾孵化器，邀请参加了天台组织部组织的“才智对接洽谈会”。 作为天台首届人才嘉年华活动的重点会议，“才智对接洽谈会”旨在吸引各路英才，加入到天台的各项产业的升级的事业当中来。汽车配件制造业是天台的支柱产业，也恰好与木白科技的目标客户吻合。会上，木白科技CEO钱胜前和当地制造企业进行了需求对接的交流。 会后，当地龙头企业银轮智能、天成自控均与木白科技就产线数字化升级达成合作意向。 图3 木白科技CEO钱胜前在会上发言  木白科技与上海工程技术大学达成合作 近期，木白科技与上海工程技术大学就产线的设备互联和产线级故障诊断的研究项目达成合作。该项目旨在不干预设备运行，不介入设备供电、信号网络的条件下，对设备运转状态，宕机风险进行监控与预测。该研究项目的产业转化瞄准食品医药行业，为真正的无人产线提供无人化设备管控解决方案。 图4 上海工程技术大学校园 （图片来源：网络） 木白科技已和上海交通大学、复旦大学、上海工程技术大学、上海第二工业大学等工科类院校在智能制造教研领域建立了合作，着力促进科研项目的产业转化。欢迎在智能制造方向的有教研需求或产学研需求合作的各工科院校与木白建立合作。

客户画像 所在行业：光伏、触摸屏、导光板研发及制造 细分行业：超大幅面、超高精度精密网版 生产模式：自主研发、生产 常见工艺：张网，热熔，涂布，显影 工艺特点：一物一码，过程数据全记录。工艺更新频繁 生产类型：接单生产、备货生产 客户痛点 1.非标品，定制化需求在产线上切换，工艺要求下发频繁且不宜管理 2.生产任务执行过程不透明，订单进度难以跟踪 3.生产数据无法沉淀，不利于后期追溯以及形成技术积累和质量提高 功能模块 根据客户实际需求，“木白智造系统”为该客户选配的标准化功能模块如下： “木白智造系统”为客户进行的个性化配置设计如下：  生产特性1：生产加工流程长，加工参数变更频繁 功能特性1：简单可配置的工艺建模、参数调整，降低因定制化参数变更造成的工艺管理工作 生产特性2：工艺参数变更频繁，操作工易出错 功能特性2：友好操作工的终端界面，操作简洁，信息明了。工艺参数定向发送，降低产线上阅读操作指导的难度 生产特性3：不合格品根据不同的流程和瑕疵情况，处理方式多样 功能特性3：对不合格品的处理办法进行追溯，对于报废、返工、重做等不同情况反映的质量问题进行流程优化 生产特性4：不同下游客户，出货时需打印不同出货标签、质检报告模板 功能特性4：一次性上传标签模板，系统自动将过程参数填入，生成 项目预期应用效果 1.产线无纸化，工艺参数定向下发 2.实时更新每一件在制品的位置、状态信息 3.生产数据全面记录，质量可追溯 产品优势 客户为什么选择“木白智造系统”： 1.价格亲民，减少企业使用门槛 2.按需配置，确保功能匹配性强 3.完善的产品培训流程，易上手，确保行之有效

一：人员规模不大，工作流程不好固化 中小企业往往事多人少，岗位职责较难各就各位（一个萝卜要填好几个一个坑），这势必造成管理软件所设计的流程很难按照完整的步骤走下来，所以，中小公司的信息化既要求能够管理到位、清楚，又要求执行的流程不能太长和复杂，一是没这么多人和这么多岗位来走这样的流程（最好1人流程，全司管理），二是中小公司的时间不允许浪费在走流程上面，而是要放在做具体事情上面。 二：信息化方面投入追求尽量最少化 信息化项目经费动辄十几万甚至过百万，对中小企业主来说，是一笔巨大的投入，更遑论数百万上千万的项目投入了。这就不仅要求管理软件系统的使用投入不能太大，还要求给企业信息化的基础软硬件的环境要求不能太高，甚至最好在现有基础上就能运行应用，不需要再增加额外的硬件投入。  三：缺少专业人才 也因为人员规模不大，并且重视那些能明显产生经济效益的部门岗位，对于管理岗位要求不高，所以，中小企业在软件的应用能力、维护能力、开发能力、实施能力等方面都普遍较弱。 这就要求管理系统首先要应用简单，其次不需要自己投入人力和金钱进行维护，第三是不需要自己开发却能享受后续的功能升级的好处，第四是实施起来要容易，过于复杂不仅没有人才，还没有精力。 四：项目周期要求“短” 由于中小公司的生存问题，根本没办法做到“先信息化，再做业务”的要求，这必然决定了项目的实施周期必须极短（不能或者尽量减少占用他们正常业务时间），所以，必然要求信息化实施过程要短，要简单。 五：项目回报要求“快” 企业决定走上信息化之路，那么企业的目的是什么？概括起来无非解决这两个方面问题：“经营效益”和“管理效率”，“管理效率”归根结底是为了“经营效益”，通过规范管理和流程，提升员工效率，最终达成提高“经营效益”之目的。 但是大型公司和中小公司还是有所侧重和区别：大型公司需要面面俱到；而中小公司因为流程相对简单和“事多人少”的特点（关键是人少），对于提升效率和规范流程和管理必然不是非常热衷（但并不是不需要或者不看重，同样是中小公司，规模大小不同，他们的需求也有不同，显然规模越大越注重管理效率，规模越小越注重经营效益）。那么，它的关注点必然全部落在了“提高经营效益”上面，就是说中小公司往往希望上一套管理软件，就能马上带来立竿见影的经济效果，最好一个月内就能有增加营收或者稳步增加营收的迹象，至少来说，要让经营者感觉起来完成同样的任务比过去轻松多了。 所以，这种强烈的价值和效益取向的信息化进程必然给所有提供信息化服务的厂商提出了严格的要求：你是否真正理解中小公司的需求？你是否把握住了中小公司的问题？你的解决办法真的管用吗？  六：项目控制手段单一 中小企业的信息化实施进程很难像大企业那样通过企业文化和企业制度来推动，因为中小企业的企业文化和制度都不具备强势的力量，抑或几乎没有，往往依靠的是“奖惩性和强制性”两种方式或者手段来推动企业信息化建设，达到解决经营和管理问题目的。这时，恰恰需要企业主的“一言堂”，否则，实施起来将会遥遥无期，执行不力，导致效果甚微。所以，如何让企业主更重视信息化，在相关项目上给予支持，排除阻力，甚至是信息化项目成败的关键。 七：经营者重视度不一 中小公司大多依赖“关系型营销”模式起家，起家的时候，因为市场、资金、人才等问题，产品线也是较为单薄的，这决定了它对于信息化不是那么看重和依赖，觉得可有可无，或者说经营者并不相信管理软件所带来的作用（特别是在提高经营效益方面），越是复杂的应用在他眼里往往越失去使用的价值。当然，这个感受深浅和中小公司的规模有很大关系，越小规模公司对信息化感受越没有实际用处。所以，需要根据实际情况制定实施计划和项目控制。 八：理解误区 因为难题七的问题，给众多中小企业对于信息化的作用理解带来了极大误区，显然确实产生了许多并没有依靠信息化手段而取得成功的中小企业（甚至包含大企业），表面上看信息化的手段也好像可有可无。但是我们细看中小企业的管理，其中有3个问题还是很让人深思：“每个员工的工作绩效到底低在哪里”，“该如何避免看不见的损失”，“该怎样让客户觉得企业是具有竞争力的，能够给客户带来价值的，并感到真正满意”。我们且不说其他如：“人才怎么培养”，“业务怎么拓展”等等问题，光这3个问题就足够每一个中小企业的经营者思考的了，而解决这些问题的最好办法之一就是应该采取信息化管理手段，通过信息化手段来达到时刻了解员工绩效，帮助员工认识和提高绩效，更好的去执行目标的目的。我认为对于中小企业来说，“员工管理”是一切经营效益提升的核心，做好这件事，其他一切自当迎刃而解。

2019年6月18日，同仁堂健康MSE/SCADA二期与大数据平台项目启动大会在北京同仁堂集团正式召开。木白科技作为本项目的MES系统主实施单位，受邀在会上就MES方案和实施计划进行了分享。 木白科技CEO钱胜前项目汇报 本次启动的同仁堂健康MSE/SCADA二期与大数据平台项目，旨在升级同仁堂健康药业的软件囊与液体胶囊两条产线，实现制造业务流程的规范化、标准化，逐步实现制造业的数字化，精益化、智能化。 木白科技首席科学家秦威为项目致辞 参会人员为同仁堂相关领导和来自SAP、深圳飞企等项目实施单位负责人，其中木白首席科学家、上海交大智能制造研究所副教授秦威和木白科技CEO钱胜前先后就项目准备情况及实施内容进行汇报，会议取得圆满成功。 作为本次项目的实施单位，木白科技将以自身在生产制造系统开发、实施方面的专业能力，为同仁堂提供高质量的、符合国家食品药品相关法律法规的产线数字化升级。为保证同仁堂整厂系统的统一性，本次项目实施将采用西门子MES集团实施部署办法，同时与SAP、深圳飞企等系统结合。 会后，同仁堂健康信息化领导周洋总向木白科技CEO钱胜前赠书《增长黑客》，向上海交大智能制造研究院副教授、木白科技首席科学家秦威赠书《供应链的三道防线》。 同仁堂健康信息化领导周洋向木白科技赠书 相信在全体成员的共同努力下，本次项目一定会取得圆满的成功！ 会后全员合影

  2019年6月13日下午，由网易云举办的“制造业数字化创新研讨会”在南京市金鹰国际大酒店成功举办。致力于“用数据和AI为工业赋能”的木白科技，也受网易云邀请参加此次活动。会上，木白科技与网易云以及来自数十家行业头部制造业企业IT负责人就如何利用互联网、物联网、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，更好助力制造业数字化转型升级展开热烈探讨。 研讨会议程   本届“制造业数字化创新研讨会”由网易云主办。会议以如何利用“微服务”等创新方式，结合生产制造的具体场景现状，为制造业创造更多更灵活的数字化解决方案为主题，与来自十余家制造业企业IT部分负责人展开讨论。这十余家制造业企业包括了京东方、禾众汽车、三一重机、菲尼克斯、金龙客车等不同领域的头部公司，参会人员为这些头部企业的CIO及IT部门负责人，大家都结合自身企业的真实经历，做了“干货十足”的分享交流。   会上，木白科技作为助力制造业数字化升级的一线践行者，与大家分享了当下中国制造业数字化创新的思考。分享内容包括制造业数字化现状，可能的实现路径，以及几个木白科技服务的真实案例。 木白科技CEO钱胜前在会议上分享制造业数字化的思考   在全球化进一步加剧制造业竞争，人力成本逐步上升的今天，利用逐渐成熟并且门槛逐渐降低的新兴技术手段升级生产、管理方式，已成为制造业的趋势。轻量化、标准化、模块化的“轻服务”是木白与网易云的共识。木白将继续携手网易云及同道企业，为中国制造业数字化升级不断努力。热烈欢迎关心制造业的同仁与我们交流、合作。 参会人员会后合影   关注“木白智造”公众号并发送“信息化升级”，获取木白科技在本次活动中分享内容的完整文档。

时间紧迫，我们直奔主题！ 互联网是什么大家都知道吧？就是Internet，因特网。大家天天看新闻、聊微信、打游戏、追剧，上的都是它。 它是1969年美国人发明的，一开始用于军事目的，只是一张小型专用网络。后来连接了几所美国大学，变成民用。再后来，连啊连，连啊连，不断变大，成了全球性的网络。 进入21世纪之后的这二十年，我们亲眼目睹了互联网的高速发展，也见证了它给我们生活带来的巨大变化。 尤其是智能手机出现后，开启了移动互联网时代，更是让互联网变得无比强大。（因为触手可及了嘛。） 移动互联网和互联网是同一张网，只不过访问方式有点独特而已。 注意，我们普通用户平时接触的互联网（包括移动互联网），准确来说，只是“真正互联网”的一个分支，称之为“消费互联网”。 消费互联网，主要是以个人为用户，以日常生活为应用场景。它的存在价值，是帮助人们在衣食住行、社交娱乐等方面获得更好的消费体验。 真正的互联网，可以说是消费互联网、产业互联网、政企互联网的统称。 随着互联网普及率的不断提升，人口红利趋近结束，消费互联网的发展已经接近饱和状态。 此时，人们开始发现，与其在消费互联网这个红海里继续厮杀，不如考虑一下寻找新的蓝海。 于是乎，越来越多的目光开始转移到产业互联网和政企互联网上。 其实，一个巴掌拍不响，产业互联网和政企互联网自身也有很强烈的发展欲望。 以产业互联网为例。 什么是产业？制造业、农业、能源、物流、交通、教育、通信等等，这些都是产业。（产业就是行业，所以产业互联网也不时被叫成行业互联网。） 马化腾前几天刚说，“产业互联网是数字产业化和产业数字化的重要载体” 。啥意思？作为中国最大的互联网公司，这就是BAT们天天喊的“互联网+”呗。说白了，就是利用自身的数字技术优势，去“改造”传统产业，实现整个产业链的数字化转型。 更直白一点，就是说：“我就是互联网，我有‘大力金刚丸’，我要给你们‘赋能’，你们赶紧抱紧我，一起发大财…” 互联网怎么就给产业赋能了呢？我们就拿现在喊得最凶的工业互联网来说吧。 工业互联网这几年可以说是锣鼓喧天、彩旗飘扬，三天两头开大会，隔三差五上新闻。 之所以如此，是因为工业对于一个国家来说，拥有极其重要的战略地位，也通常是体量最大的产业之一。 来，送你一段官方表述： 工业制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。十八世纪中叶开启工业文明以来，世界强国的兴衰史和中华民族的奋斗史一再证明，没有强大的工业制造业，就没有国家和民族的强盛。打造具有国际竞争力的工业制造业，是我国提升综合国力、保障国家安全、建设世界强国的必由之路。 人类社会进入工业时代之后，一共经历了三次工业革命。 第一次工业革命，18世纪60年代，标志是蒸汽机的发明，人类进入了机器时代。 第二次工业革命，19世纪60年代，人类进入电器时代，生产方式进入自动化。      第三次工业革命，从20世纪50年代开始，人类进入了信息时代，生产方式变为电子化。 这次革命也被称为计算机及信息技术革命，我们有了越来越强大的计算机，越来越发达的信息技术和通信技术。 不管是英国，还是德国、美国、日本，都是工业革命的受益者，利用转型的机会迅速崛起并领先。 现在，我们再次站在了新的历史转折点，来到了第四次工业革命的门口。 这次革命，会带来什么呢？又将是哪些国家，能够把握住这次革命转型带来的崛起机会呢？ 众所周知，公元2000年前后，全球爆发了多次金融危机，各国经济都受到了沉痛的打击。 尤其是大家吹嘘的高科技产业，泡沫最大，遭受的打击最大。相反，工业和制造业在危机中表现出了很好的抗打击能力。 于是，各国开始重新对工业制造业引起重视。 首先是德国。 众所周知，德国是欧洲老牌工业强国，一直都以发达的工业科技和完备的工业体系著称于世。德国对工业发展的未来方向当然有自己的小算盘。 于是，德国就提出了自己的国家级工业革命战略规划，也就是大名鼎鼎的“工业4.0”。 Industry 4.0 工业4.0是德国人在2013年4月的汉诺威工业博览会上正式推出的。它的主要目的，是为了提高德国工业的竞争力，巩固自己的领先优势，在新一轮工业革命中占领先机。 这个项目得到了包括德国工程院、弗劳恩霍夫协会、西门子公司等德国学术界和产业界的全力支持。德国政府当然也掏了钱，不过也不多，就两个欧洲小目标（两亿欧元）。 另一个老牌资本主义工业大国，也是世界头号经济强国，美国，也对工业革命的到来做出了反应。它的反应其实比德国人还要早一点。 美国总统科技顾问委员会PCAST，于2011年、2012年先后提出《保障美国在先进制造业的领导地位》以及《获取先进制造业国内竞争优势》这两份报告，里面提到了“先进制造伙伴（AMP，Advanced Manufacturing Partnership）计划”。 到了2014年10月，该委员会又发布了新的报告——《加速美国先进制造业》，该报告俗称AMP2.0。 美国在报告中明确提出了加强先进制造布局的理由，那就是保障美国在未来的全球竞争力。 美国这场工业革命的排头兵，是通用电气公司（GE）。 GE，General Electric Company 2012年末，通用电气就提出，产业设备应该和IT技术相融合。 2013年，通用电气公司正式提出了工业物联网革命的概念。这也是工业物联网第一次被正式提出来。 通用电气的董事长兼CEO杰夫·伊梅尔特(Jeffrey R. Immelt)说：“一个开放、全球化的网络，将会把人、数据和机器连接起来。” 2014年，通用电气（GE）、AT&T、思科、IBM和英特尔这五家巨头级的公司，在美国宣布成立工业互联网联盟IIC。 面对德国、美国先后提出的第四次工业革命战略，作为传统工业大国、亚洲制造业龙头、世界工厂，中国当然不会无动于衷。 中国虽然是工业大国，但并不能称之为工业强国。 中国在工业制造业设备的数字化、网络化方面，和真正的强国之间还有很大的差距。举个例子，2017年，中国企业设备数字化率，只有44.8%，即使是数字化设备，联网率也只有39%，远低于欧美发达国家。 中国还有大量的中小企业，基础设施薄弱，设备落后陈旧，在财力和人才储备方面，都不足以支撑自动化改造。也就是说，连工业3.0甚至2.0都没达到。 不过中国也有自己的优势，那就是——我们发展潜力大呀。 好了，不开玩笑，说认真的。 该谦虚还是要谦虚，面对德国的工业4.0，还有美国的先进制造(AMP），中国肯定是要先虚心学习的。 德国的特点，是工业硬件基础好。所以德国的战略，是以硬件为本，从硬到软。 而美国的特点，是软件基础好，信息技术牛掰，所以美国的战略，是以软件为本，从软到硬。 此外，德国的工业4.0比较封闭，讲究专业化制造，比较适合大企业。美国人更讲究开源创新，喜欢小而美，适合小企业，这也是明显的区别。 中国的工业基础其实是有点想学习德国的，毕竟工业制造业大国嘛，Made in China，技术水平不是特别领先，但规模庞大。但是中国还有一个特点，那就是移动互联网牛掰。中国的互联网生态，那是没话说，什么APP都有，一部手机走遍天下。所以，软件上的实力其实也还可以。 那到底咋办呢？于是，中国的一贯传统，那就是“博采百家之长，取其精华，去其糟粕……” 嗯，没错，走中国特色的第四次工业革命道路。 于是，经过研究之后，中国提出了“中国制造2025”。 2014年12月，“中国制造2025”这一概念被首次提出（据资料显示，提出人好像是中国工程院院长周济）。 2015年3月5日，总理在全国两会上作《政府工作报告》时正式提出“中国制造2025”的宏大计划。 此后，大家都知道了，国家通过很多次会议和文件，推动这项战略的落地实施。 很多人以为“中国制造2025”是说中国在2025年能制造出很厉害的产品，其实这是不对的。“中国制造2025”关注的是工业和制造业本身的“转型”。 这个战略有三个重要的目标节点： 第一步，到2025年，迈入制造强国行列； 第二步，到2035年，中国制造业整体达到世界制造强国阵营中等水平； 第三步，到新中国成立一百年时，综合实力进入世界制造强国前列。 说白了，通过中国制造2025战略的逐步推进，中国将会从工业大国变成工业强国。 总而言之，这就是工业4.0、先进制造、中国制造2025的由来。明白了吧？其实都是第四次工业革命的战略，都是推进工业互联网，只不过各个国家的叫法不同。  下一篇，就是真正的硬干货了，到底什么是“工业互联网”？它包括哪些内容？它究竟能给我们带来什么？ 《工业互联网的深度揭秘》，敬请期待哟！

“在和平年代，创业、做项目、成为一名企业家可能是一条较好地实现个人抱负的路了吧。”  90后创业者钱胜前作为木白科技创始人，早在学生时代就把“成为一个有影响力的人”作为个人追求。 木白科技创始人钱胜前 “丁磊熬过去了，我也可以” 2010年，上海交通大学正式建立创业学院。 彼时，社会上的双创热情还未开启，创业环境也远不比现在，但不甘平庸的钱胜前还是报名参加了创业学院，开启了他的创业启蒙之路。 创业学院里安排了商业理论课程、创业比赛、 创业公司实践等教学内容。 “当时学院会邀请一些大咖企业家过来讲座，我几乎一场也没落下，比如李彦宏、李开复、董明珠，还有唐骏。这些大企业的创业经历都令我非常着迷，对我后来选择创业是一个很重要的熏陶。” 几年后，像“饿了么”，“小红书”这些从交大走出来的创业成功案例，更是鼓舞了钱胜前，坚定了他创业的决心与信念。 2015年3月，钱胜前硕士毕业。同年10月，木白科技成立。 “木白”这个名字，来源“mobileInternet”的音译。钱胜前觉得，移动互联网大有可为。 木白科技从2016年开始经营，最初的产品名称叫“labera科研云”，是一款服务于科研从业人员的SaaS应用，希望可以帮助用户进行知识管理，知识分享，团队协作和设备共享。 16年做“labera科研云”时的路演 在产品开发初期，钱胜前就和一家知名的投资机构签署了投资意向书。但是当产品开发完成，准备投入运营推广的时候，投资人却没有履行最初的投资承诺。 “这对整个团队影响很大。因为我们设计的还是一个非常“互联网”的一个模式，SaaS产品前期收费会比较难，希望靠投资来先把用户流量做起来，再通过后续的增值服务赚钱。” 仓促之下再去和其他投资人接触，使得钱胜前和团队很被动，导致开发好的产品一直没有资金去支持推广运营。 “当时的团队比较年轻，抗击打压能力也不够。到16年年底的时候，整个团队的成员所剩无几。” 钱胜前回忆起这段创业低谷时说道：最初自己也有点陷入这种低落的情绪中，但很快就从情绪中走了出来。 而走出低谷的很大一部分是因为丁磊的一段经历鼓舞了他。 丁磊在网易股价64美分时，想把公司卖了做新项目。 段永平问他：“你有一个公司了，为什么还去做新项目？”原有的项目未能做好，新项目就一定能做好吗？ 后来，丁磊熬过去了。 钱胜前相信：面临相似的困境，别人可以熬过去，他也一样可以。 正因为经历了失败，才迫使去对未来进行更深度思考，对项目进行调整。 “我一直想做的事情就是通过新的信息技术，去改变一些传统行业，提升效率和质量水平。做labera科研云就是这个思路，我们团队的基因也是做2B产品的基因，所以，思前想后，我们把方向调整到工业制造领域来了。” 相比于科研，工业制造领域对信息化和智能化需求更刚性，场景更标准，市场更广阔。  “人才是企业最重要的资产” 不是境况造就人，而是人造就境况。 17年初，钱胜前结识了如今木白科技的技术合伙人，智能制造和工业大数据领域的青年专家，上海交通大学副教授，82年的秦威。 “通过介绍我认识了秦老师，经过几次深入交流，发现对于我们对于用数据和AI去赋能工业这件事的想法和理念十分契合。” 秦威的加入，也让木白团队在技术方面的竞争力得到了充分的保障。 “我一直认为，人是企业最重要的资产。能够找到一批志同道合、素质出色的伙伴，这件事就成功了一半。” 谈到目前的木白科技团队，钱胜前显得十分自豪。“我们现在人数才十几个人，大概有一半是来自985和海外名校的，整个生力军团队都有五六年甚至更久的行业工作经验。工业互联网是一个需要深耕的行业，我们应该算是一支能打的团队。” 介绍公司产品 在谈到怎样凝聚优秀团队时，钱胜前谈到两个方面。 一是对于业务方向的认同。 “我们在做的事情，属于“产业互联网”的范畴。在我们最初做的时候这个概念还不热，现在已经很火了。我们整个团队成员对这个业务方向都非常看好，非常认可。只要大家目标一致，工作就好开展。” 二是良好的企业文化。 钱胜前介绍：目前木白科技倡导两种文化。首先是“承担责任，极度求真”。这是钱胜前从学生时代，在交大入学第一堂课“选择了交大就选择了责任”上学来的。其次是“以客户为中心，以奋斗者为本”。这是从华为学来的。 “现在，我们整个公司的文化非常纯粹，就是踏踏实实把事情做好。既没有小资情调，也没有办公室政治。我认为生意是简单的，直接的，这样效率才最高。”钱胜前说道。 拒绝“花里胡哨”，一心做好产品 一切有机遇的地方就有竞争。 木白智造系统面向的客户群体为产值在几千万到几个亿之间的中小型制造业企业。 目前，这个群体在生产制造信息化管理上的覆盖率只有15%左右，市场需求很旺盛，市场容量也很广阔。 “我们能看到这个机会，竞争者也能看到”。 钱胜前相信，技术领先的产品和优质的服务，是赢得竞争的关键。 “我比较相信360金融徐军的话，创业不是没有那么多戏剧性故事，重要的是选好一条赛道，然后在这个赛道上精耕细作。真正比拼的，就是那些看似平凡的团队建设和日常管理。” 团队建设上，钱胜前很有信心。 而对于运营管理，钱胜前认为：主要就是要管理好产品和服务。 木白科技对于产品一向是精益求精，对于每一个功能设计和技术实现，都必须进行非常充分的讨论和评审，并且要求公司全员都能理解产品。 “伟大的产品应该是简单的，模式也应该是简单的。设计出了太复杂的东西，一定是某个环节出了问题。我们允许自己暂时没找到一个简单的产品或模式，但不能允许设计一些复杂的东西迷惑自己。” 与以朴科技签署伙伴计划 2B的产品服务，专业性比较强，服务深度通常也比较深。木白对于每一家的客户的方案质量、响应速度都有严格要求，并形成了规范的流程。 “有时候团队成员都会觉得我的要求有些严格和苛刻，但最终项目实施成功之后他们都会理解。制造管理系统的使用难点就在于落地，这是目前整个行业的难点。我们对于客户的承诺是，一定服务到产品落地，如果最后系统内没有run起来，就相当于系统失败了，我们木白可以接受客户全额退钱。” 钱胜前在说道产品和服务质量时，稍显严肃。而这种严要求，充分展现了一家创业公司选择“精耕细作”的决心。 创业是一种平凡的生活方式 也许是因为早早地白手起家，开始在商业社会摸爬。钱胜前身上体现出了一种超出同龄人的平静和成熟。 他并没有把创业当做一件多么酷，甚至是多么特别的事情，而当成人生中平凡而必不可少的一部分。 “其实我对于财富没有那么多渴望。现在做的这个选择完全是出于我的个人特质与追求。以目前我的个人条件，在当下整个行业、市场，乃至整个社会背景之下，选择创业这条道路最能够实现我的个人目标。而一旦选择了这条路之后，我就只会想怎么做的更好。” 与其他创业者不同，钱胜前一毕业就创业，没有经历过世俗定义的“职场”。在谈到有没有在困难时考虑过找工作时，钱胜前笑道： “说实话，即使是在16年最难熬的时候都没怎么想过，我知道创业是适合自己去做的事情。那么在创业过程中，碰到问题就解决问题，出现错误就调整思路，这样就会简单轻松一些。要是每当遇到挫折的时候就去想，我要是去了华为阿里会怎么样，我要是出国读书了会怎么样，我要是做了别的生意会怎么样，这样未免过的太不轻松了。” 一个高效率的人，就应该把问题简单化，然后狠狠的去做。 日常生活中的钱胜前同样如此。敞亮的环境，干净的桌椅和电脑，几株简单的绿植，几个和家人的相框，构成了整个办公室的全部。 钱胜前简洁的办公室 “我是一个比较务实的人，平时生活也非常非常简单，比起一些外界的东西，会更愿意投入内心世界的思考，以及关注意志方面的磨练。” 生活中，钱胜前喜欢书法和健身。在学生时代，钱胜前就曾经获得过交大书法大赛的特等奖。 现在即便创业初期，工作很忙，钱胜前还是保持了2012年开始以来的健身，几乎没有间断。 对于公司融资，钱胜前也并不只关注眼前利益。 “我们融资其实有一定的要求，我们希望投资方对于我们现在在做的事情能够真正的理解和认同，并且在整个公司业务或者资源方面有一些帮助，不单纯是一种财务的投资。” 就“智能制造”主题分享 “时常被别人说太实在，但这也许就是我与身俱来的特质。” 钱胜前不会去包装假的数据，更不会去虚伪地认可自己内心不认同的东西。 “举个例子，现在我们在和投资人沟通产品用户数量的时候，没有运转起来的、不是标准化实施的项目我都没有算在内。我自己觉得不算，我向别人讲的时候就说不算。也许我在融资上天赋确实不高，策略性管理的不足，我会去学习和改变，但我还是坚持一些基础的原则。” 稍显实在，这是创业者钱胜前身上的一个特点。对于创业而言，“实在”是好是坏，也许还需要更长的时间来检验。  创业=真实的需求+满足需求的能力 对于年轻的大学生创业有没有什么建议？ “想创业，最好能够想清楚：这个是一个真实的需求吗？还只是自己臆想出来的？我有满足这种需求的优势吗？这些问题比较重要。如果只是觉得很酷就去创业，这个层面就比较浅，可能将来就会遇到狠多问题。” 因为是大学生，可能很多都会从产品去考虑问题，或者是从自身去考虑问题，但实际上商业社会里你应该要别人的钱赚到自己的口袋里面去，要想清楚多少人愿意为你的产品买单。大学生创业者应该做的事情是从市场去考虑事情,哪怕多花一些精力多花一些时间。 市场永远在变化，外界的环境也好，政策支持也好，永远只是一个辅助。自身能够立足于商业社会是最根本的，最重要的是自己要有竞争力，有价值。 对于是否鼓励大学生创业，钱胜前这样说道： “社会的风气一直在变化，有时候过于鼓吹创业，有时候又会盛行保守的建议。我不喜欢提中庸的建议。我的建议是，如果想清楚了就去做。即便失败了，人生也不会毁掉，还是有很多美好的事情可以继续做。” “人生的精彩就在于不留遗憾。” 加油，创业者们。 “木白科技” 上海市大学生科技创业基金会 闵行分会资助项目 木白科技是一家致力于“用数据和AI为工业赋能” 的科技公司。于2015年10月成立，2017年获得EFG闵行分会“天使基金”资助。在工业信息化与智能化方面产品服务包括：面向中小型制造业企业的制造执行系统“木白智造系统”，产线标准化数据采集产品“木白智造数据盒子”和工业资源调度场景的智能服务“木白智能应用”。客户覆盖汽车电子、医疗器械、半导体加工等多个加工制造行业，积累了如上海联影、上海电气、海尔物流、恒汇电力等一批行业领先客户。2017年完成了双软企业的认证， 2018完成上海市高新技术企业的认证。

所在行业：新材料科技 细分行业：防腐解决方案 生产模式：自主生产，外协加工，驻厂加工 常见工艺：防护，打磨，喷涂，质检 工艺特点：国军标“特殊过程”，每件、每项流程必检 生产类型：接单生产 1.生产模式多样导致人员复杂，管理难度大 2.工序之间实效性强，细化排产工作量大 3.质检工作量大，传统纸质记录和汇报方式导致管理、沟通成本高 4.生产数据无法沉淀，不利于后期追溯以及形成技术积累 5.生产任务执行过程不透明，订单进度难以跟踪 根据客户实际需求，“木白智造系统”为该客户选配的标准化功能模块如下： “木白智造系统”为客户进行的个性化配置设计如下：  生产特性1：生产模式多样，自主生产、外协加工、驻厂加工的混合生产模式 功能特性1：不同的生产模式抽象为标准化产线生产模式，参数统一配置 生产特性2：不合格品根据不同的流程和瑕疵情况，处理方式多样 功能特性2：对不合格品的处理办法进行追溯，对于报废、返工、重做等不同情况反映的质量问题进行流程优化 生产特性3：国军标定义“特殊过程”，每件、每项流程必检 功能特性3：把质检流程设定为生产流程中的必经工序，保证不合格品不会在产线继续流转 生产特性4：每一个生产订单的财务信息和绩效管理都需要单独分析 功能特性4：在生产管理的模块加入财务信息和绩效分析的数据记录，客单价、预算与实际成本、人机料投入等一目了然 生产特性5：系统使用人员多，倾向较低的使用门槛 功能特性5：木白智造现加入微信生态圈，利用微信小程序进行产线数据上传及其他操作，微信服务号进行各指令和通知信息的下发，进一步降低使用门槛 1.优化管理流程，提高生产协作效率 2.降低沟通成本，在不影响质量的前提下，将10余人的生产管理团队缩减到1人 3.质检工作有序进行，出厂次品率大幅降低 4.生产数据全面记录，质量可追溯 客户为什么选择“木白智造系统”： 1.价格亲民，减少企业使用门槛 2.按需配置，确保功能匹配性强 3.完善的产品培训流程，易上手，确保行之有效

“创业江海，智慧南通“，2017年11月18日南通人工智能产业发展人才峰会在新区会议中心举行，国内外数百位知名高校院所领导，专家，人工智能领域相关企业，行业协会嘉宾受邀参加活动。 木白科技作为在物联网领域有所积累的青创企业，受邀参加了本届人才峰会。在会上，木白科技积极听取了各位人工智能产业专家的精彩分享，并同各位领导，行业专家积极交流，共谋发展。通过本次盛会，木白科技强化自身在“工业4.0”方向深耕的决心，将会怀着更加开放的心态同客户，合作伙伴携手奋进。

近日，上海木白网络科技有限公司（以下简称“木白科技”）与上海以朴信息科技有限公司（以下简称“以朴科技”）签署“木白智造伙伴计划”，旨在携手为制造业企业提供生产全链条的信息化解决方案。 双方将在客户资源整合，以及产品研发方面展开深度合作。 图1：木白科技CEO钱胜前与以朴科技总经理孙清签署伙伴计划 从客户资源合理利用的视角，木白科技独立研发的“木白智造系统”是一款面向中小型制造业企业的制造执行系统，和以朴科技客户的信息化需求有良好的契合度。木白科技和以朴科技达成以”木白智造伙伴计划“为基础的战略合作，可以更高效的将“木白智造系统”触达到目标客户，实现木白科技、以朴科技和目标客户的三方共赢。 在产品研发方面，木白科技发挥在工业软件和算法上的技术优势，结合以朴在产线数据采集的技术积累，进行产品合作研发，低成本解决数据采集和通讯问题，让“木白智造系统”决策直接触达设备，实现“信息物理融合”，为制造业企业提供生产全链条且可靠的信息化解决方案，降低制造业企业信息化升级过程中的实施门槛，规避试错风险。01 关于以朴科技 以朴自2009年起专注于提供生产信息化软件产品和服务，自主研发了iPlant系列软件产品。目前，全球600多条产线，56家工厂已部署并运行iPlant-ACC软件，是全球实际应用案例最多的工业互联网公司之一。 02 木白智造伙伴计划 图2：木白科技与以朴科技管理团队合影 为更好让木白智造系统触达中小制造企业，木白科技开启“木白智造伙伴计划”，与广大合作方精诚合作，一起推动中小型制造业企业的信息化升级，并分享合作成果。 “木白智造伙伴计划”旨在与认同“木白智造系统”产品价值和木白科技发展理念，且有制造业客户资源、能接触到制造业信息化需求的公司或个人达成合作。木白科技以“木白智造系统”为基础，本着促进资源整合、共享产品利润（具体合作模式以合作协议约定）的理念，打造“伙伴”双方合作共赢的生态。若您也有着共同理念，欢迎加入“木白智造伙伴计划”。